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Princípios e Práticas de Negociação para Arquitetos, Engenheiros e Designers

SOBRE

CARGA HORÁRIA: 16 horas-aula

PERÍODO: a definir

DIAS DA SEMANA: Terças e Quintas

HORÁRIO: 19h10 – 22h45

FORMA DE PAGAMENTO:
Cartão de Crédito - Visa ou Mastercard (com cartão de crédito a matrícula pode ser realizada pela internet)
Cheque pré-datado – matrículas somente presencial
Boleto à vista – enviar e-mail para cursos.rp@faap.br  

CAMPUS: Ribeirão Preto

OBJETIVO
Capacitar profissionais de projeto para planejar e conduzir processos de negociação de escopo, prazos e valores de seus serviços técnicos.

A QUEM SE DESTINA:
Público primário: Profissionais de Arquitetura, Engenharia e Design que trabalham como autônomos ou em empresas de pequeno e médio porte e participam do processo de negociação.
Público secundário: Outros profissionais do setor de serviços técnicos especializados que participam do processo de negociação.

PRÉ-REQUISITOS:
Pré-requisitos obrigatórios: não há
Pré-requisitos desejáveis: formação em Arquitetura, Engenharia ou Design

METODOLOGIA:
Metodologia de ativa baseada no ciclo de aprendizado experiencial proposto por David Kolb (Kolb, David A. Experiential Learning: Experience as the Source of Learning and Development. Upper Saddle River: FT Press, 2014.)

Avaliação por ciclo de aprendizado compreendendo produtos intermediários correspondendo a 60% da avaliação e produto final correspondendo a 40%

PROGRAMA

1             Semana 1: Negociação e suas estratégias
1.1          Contextualização
1.2          Planejamento e pesquisa
1.3          Formação de valor e parâmetros de negociação
1.4          Estratégias e táticas

2             Semana 2: Técnicas e práticas de negociação
2.1          Empatia e engajamento
2.2          Framing e ancoragem
2.3          Estilos de diálogo
2.4          Condução e fidelização

DOCENTES

César Rocha Muniz
Professor do Centro Universitário Estácio de Ribeirão Preto nos cursos de Arquitetura e Urbanismo, Publicidade e Propaganda e Engenharia de Produção. Possui graduação em Arquitetura e Urbanismo pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP (FAUUSP, 1986), mestrado pela Escola de Engenharia de São Carlos da Universidade de São Paulo (EESCUSP, 2005) e doutorado (2010 EESCUSP) também em Arquitetura e Urbanismo pela mesma instituição. Tem experiência nas áreas de Arquitetura, Urbanismo e Design. Vem pesquisando: design colaborativo, ergonomia cognitiva e gestão de projetos.